文章来源：时尚印花

      近日，时尚印花独家专访了郑州鸿盛数码科技股份有限公司董事长秦国胜先生。作为一项新兴的环保技术，数码印花已经渗透到服装、家纺、汽车装饰、广告、个性化定制等领域，为多个行业带来了更多个性化体验，而鸿盛数码身为国内数码印花领域的领军企业，自成立以来始终致力于数码喷墨技术的研究、开发及应用，对国内数码印花技术的推广与发展做出了巨大贡献。从墨水生产企业的角度出发，鸿盛数码如何看待当下的市场变化，对未来行业的发展方向又有何独到见解？希望本次专访能为各位读者朋友带来更加深入的体验与认识。

       时尚印花：简单地介绍一下鸿盛数码近年来的成就和发展？

     秦总：清楚记得鸿盛第一个产品推出那天的日期：2001年9月11日，那天大洋彼岸发生了一件大事。新世纪之初，伴随着世界新格局，中国数码喷墨事业也蓬勃发展，迎来新格局。从最早的办公打印到现在实现了无处不在的打印场景。鸿盛数码坚持水性环保路线，一路走来，和行业同仁一道，将数码印刷应用拓展到了纺织品数码印花、按需印刷等各个应用领域；鸿盛数码立足自主创新，在数码印花和数码印刷领域推出全系列墨水产品和解决方案，疫情期间和后疫情时代都在迅速增长。

     时尚印花：目前鸿盛数码的主推产品有哪几款？

     秦总：鸿盛数码没有主推的产品，我们站在“用户思维”立场上，分析需求，自主研发，深知不是靠“主推”就能得到市场承认，而是需求必然会带动你获得市场承认；鸿盛数码为未来用户应用都准备了系列产品，为此，我们均衡地对待每一款水性产品，相信这些产品由于其良好的品质和稳定性，更好的口碑，会逐步得到需求方的信赖，即所谓谋事在人，成事在天。

     时尚印花：与市面上其他产品相比，鸿盛数码的核心竞争力主要体现在哪几个方面？

     秦总：鸿盛数码产品的主要特征是勇于创新，从产品需求的逻辑出发，设计适合用户思维的产品。我们的产品往往把用户容易忽视的内在质量作为开发动因，先于客户应用，理解客户未来的诉求和潜在问题，即使这些问题客户暂时未感知，也会在将来某一天，避免客户因为潜在问题而陷于被动。为此，“用心打造产品”成为鸿盛人的信条，成为20年来鸿盛一个传统，一种基因。

     其次，鸿盛数码把服务作为优先考虑项。基于对用户的负责，鸿盛建立了全国分布的售前售后服务团队，这个团队不是为了销售，而是为了赋能合作伙伴，帮助合作伙伴服务好客户，“一切为了用户”的产品理念，又一次得到了升华。

     时尚印花：近年来，纺织数码印花产业的发展是大家有目共睹的，作为国产数码墨水的领军品牌，您如何看待数码印花工艺的迅速扩张与未来的发展方向？

     秦总：20年前，几位传统纺织品印染人士创办了鸿盛数码，今天的数码喷墨技术在纺织品印花领域的普及和发展，就是鸿盛创始人所喜闻乐见的；经过多年培育、争论、周折、发展，数码印花产业迎来高速发展期。这极大促进了印染行业节能环保的转型升级，不仅对产业，而且对国家环保大政策，做出了积极贡献，这也是鸿盛数码印染人士创业的初衷之一。

     数字化、节能环保是数码印花越加强盛的底层发展逻辑。因此，更高性能的数字化装备和打印方案，是需求的重点；对节能环保有益的产品方案如纺织颜料墨水等各种免水洗、少水洗等方案将成为主流方向；同时，更科学高效的蒸化、水洗、固色设备方案，也是主流方向。数码印花不再简单的只是印染工具的替代，而是成为一个独立的产业技术领域，形成自己的发展性格：一切要将节能环保进行到底。可以说，数码印花的出现，天生不是为了替代凹印圆网平网等有版印刷方式，其历史使命是采用新技术新工艺新材料，将印染这个古老行业的环保性和功能性推向一个更高的发展平台，是历史进阶而不是进步。

     时尚印花：涂料数码印花也是近段时间的一大行业热点。众所周知鸿盛数码在涂料印花墨水领域的研发沉淀是极为深厚的，您如何看纺织涂料墨水近年来暴涨的需求和未来发展？

     秦总：数码涂料墨水市场需求的成长，是必然结果。20年来，鸿盛数码是“因为相信而看见”，而不是“因为看见才相信”。如今大多数人看到了涂料印花领域的环保优势，对于鸿盛而言，不仅如此，我们还相信：涂料数码印花还有更广阔的功能优势：涂料印花的手感、色彩、牢度等曾经被质疑的品质领域全面超过了丝网印花，这大概是传统从业人士所不愿意看到的，但是对数码印花人士来讲，这是个巨大历史性的利好。数码印花作为新生力量，从来不靠传统产业的施舍而存在，而是以自己更优秀而存在。这在逻辑上是挑战大多数传统从业者的。一场变革往往最初是循序渐进的，但是最终又是很彻底的。相信行业人士的努力，越来越能体现涂料数码印花的优势。

     时尚印花：作为最早推出高温分散直喷方案并广泛普及的墨水厂家之一，您觉得高温分散的市场潜力如何？鸿盛数码在高温分散墨水布局多年，目前的市场体量如何？

     秦总：来自印染行业的专业人士深知：产品是销售的灵魂，也深知行业标准之严格，也深知传统涤纶印花采用的都是高温型染料。为了承接传统涤纶印花领域的产能，必须按照传统印花的牢度标准来设计墨水。因此，高温分散绝不是什么新玩意儿，只是一个古老存在的现状。“用户思维”教育我们必须拿出专业的产品，应对用户那些挑剔的客户。因此，鸿盛早期已经做好了承接“分散直喷”领域的专业墨水的开发，现在只是迎合了客户需求，这也是“因为相信而看见”这样一个产品逻辑导致的。

     当然，各种需求多样性构成了现实社会，热转印、中温分散等在适当情况下是可以用于分散直喷的；这要看你的客户标准，这要看具体方案需求；决不能一概而论。

     既然高温分散不是一个新话题，更不是一个新产品，就无所谓谈及其市场容量。其容量大致是较传统涤纶印花容量小一些，因为生产分散化分布需求和热转印的普及，采用直喷印花的总量，将小于网印总量，一部分丝网水印会因为热转印的优势被蚕食掉。因此，高温分散市场是没有典型特征的，就是服装标准要求决定了你采用什么方案。

     时尚印花：鸿盛数码近年来在纺织领域的涂料以及高温分散墨水取得了不错的成绩，同时也注意到近两年在差异化市场投入了不少精力，环保乳胶墨水的推出，让水性墨水有了更广阔的应用场景，我们也注意到鸿盛数码的环保乳胶方案在安踏、宜家等品牌的应用，您觉得环保乳胶墨水在纺织品上会带来什么样的惊喜？

     秦总：鸿盛在2017年左右推出了RCT打印技术，该技术就是环保乳胶方案的前身。环保乳胶方案，第一次完成了非加热、常温打印多种介质，并通过对墨水和工艺的设计，完成了高要求的品牌鞋材和运动装领域的打印。作为一种技术，是需要不断进步、升级和更新的。相信随着社会配套更加完善，实现更快速、有针对性的环保乳胶打印方案，是一个持续进步的历程。在这个历程中，奉献给用户的是没有气味、健康环保的数码印花方案体验。鸿盛数码基于RCT技术申请了发明专利已经授权，实现了打印方案、墨水配套等多领域应用。相信可以和行业分享技术成果，促进行业繁荣。

     时尚印花：在经历了长时间的迅猛发展后，越发激烈的市场竞争与价格战成为了如今行业所面临的一大问题，产品差异化也已经被越来越多印花企业家津津乐道，您是如何看待这一变化趋势的？

     秦总：心中无敌，天下无敌。竞争本身即是行业进步的力量，所有竞争都应该是自己和历史来竞争。通过要素分析，找到自己进步的理由，失利的原因；不断完善自己的团队和水平，这是功夫向内、提高企业和个人修养的正确思路。

     同理，我们也不认为竞争导致的“差异化”。差异化在我们意识到之前都是存在的，而不是因为竞争导致了差异化。有些产品给人感觉是差异化的产品，其实是这些不同领域的产品在逐渐成熟，其市场接纳能力和技术成熟度不同造成的。比如，不能因为有了弱溶剂墨水的广泛市场，认为水性乳胶就是差异化的；也不能认为热转印普及了，高温分散就是差异化的。所有的产品需求，一开始就在那里，只是社会硬件软件客户接受度技术成熟度完美度等因素，有的先普及，有的后有劲儿。

     差异化不能异想天开，这取决于科学性和客观性。热转印印涤纶是正统的，你不能搞一个热转印印尼龙，因为这在科学上是行不通的。这种差异化很危险。

     时尚印花：近年来，产业转移同样是很多印花企业关注的问题，东南亚等地的市场也的确迎来了迅猛发展。您如何看待这样的趋势，在您眼里中国的数码印花市场与周边国家相比有没有独特的优势与特殊性？

     秦总：世界逆全球化导致这些所谓迁移，如果冷战思维甚嚣尘上，这种迁移会继续。社会分工造成了人类进步和发展，我们认为社会进一步地依然需要合理分工。只是这种产业转移带来一个商业的深度思考：跟着服装厂跑的印染厂是一种很好的商业模式么？这给人带来了困惑。究其根本，靠加工费生存的印染厂经营模式是不完全，进而是不健康的。可以调整自己在产业链的角色，打造自己的商业模式。

     中国是染料颜料纺织品化纤最大的国家；作为生产基地得天独厚，建议国内企业在商业模式上下下功夫，这个模式是不随着地区迁移而具有更多优势的。意大利纺织死了么？西班牙墨水死了么？都不会。找适合自己生存的路，坚韧地走下去，建立自己的长期优势。

     时尚印花：鸿盛数码为纺织印花行业带来了大量的差异化方案，请问近段时间有没有新的优势方案即将推出，未来会从哪些方面对旗下产品进行进一步的升级？

     秦总：又说到了差异化，产品和方案其实没有差异化，因为需求是客观存在的。并且产品，最终会走向标准化，一个一个地标准化。如果说产品竞争优势，鸿盛认为必须和方案完美度、客户口碑、客户成就来协同。而这些协同成功的影子里，隐隐透露出几个字：“服务，服务，服务。”